最近跟几个做白酒的老板聊天，都在抱怨白酒现在这个行业太卷了，都在不断的压价格，现在的白酒都不是按斤卖的，而是按吨卖。

好多达人、代理商上门谈合作，一上来就想要50%的利润，自己拿大头，厂家拿小头，而且没有商量的余地，不合作就换下一家，话语权都在流量一方，厂家就显得很被动。

但是好多厂家也是比较硬，就算烂在手里，也不想亏本做买卖，所以干脆拒绝合作。

但是问题来了，你不跟这些有流量的达人、代理合作，那请问你的白酒要怎么销售出去？

只有一条出路，那就是自己来做流量。

首先，我们来思考一个问题，一家企业的经营需要的是什么？

是销售额吗？是销量吗？

都不是，要的其实是利润。

就算你的销售额再高，销量再高，但是最终核算下来没有利润，那对于企业来说也没有意义。

没有利润的高销售额，我们叫亏本赚吆喝，卖了个寂寞。

而这种现象，在目前的整个市场中屡见不鲜，好多企业每个月的销量都挺多，但是最终核算下来，发现一毛钱都没有赚，反而还亏了。

这说明什么？

公域做销量的那套解题思路，已经很难行得通了。

在信息高度透明化的今天，再加上产能严重过剩，好多商品的价格消费者都一清二楚，同类商品，说到底最终比拼的就是渠道的能力，谁能够在供应方那边拿到更低的价格，谁就有钱赚。

大家还记得之前大小杨哥与辛巴闹得沸沸扬扬的大闸蟹事件吗？

两个网络上的大主播卖同个品牌的大闸蟹，结果大小杨哥的价格比辛巴的还要低，这下辛巴可就不干了，结果就开撕了起来，这才有了后面一连串的事件。

在公域里卖货，谁能够拿到更低的渠道价格谁就有优势。

当然，品牌方与流量主都是双向奔赴的，谁的流量大，谁就具备更多的话语权。

品牌方苦流量主久矣。

那怎么办？

品牌方自己下场做流量，自己搭建团队，然后把流量掌握在自己手上。

做私域，俨然已经成为一道必答题，而不是一道选择题，只有真正的把私域做起来，才能够获得更高的利润。

如果说，公域可以快速的帮助品牌方提高销量，获取到用户，那么从长远来看，80%的利润，我认为肯定还是在私域。

做私域，是防止被同类商家卷入价格战中的最优解。

我们在上一篇文章中已经说过，公域是卖货的逻辑，在与用户之间的粘性上就存在天然的不足。

随着人口红利的渐渐消失，靠着堆积销量来获得利润的策略已经不那么好使。但是粉丝红利依然还在，对于拥有忠实用户、铁杆粉丝的企业或者IP来说，创造利润也没有想象中那么困难。

前段时间，小米Yu7三分钟大定突破20万，这数据可以说是史无前例的，甚至比苹果手机的预售还要疯狂。

这一波吃的就是粉丝红利，是忠实用户对于小米的信任，对于雷军的信任。

但是罗马不是一天建成的，小米汽车之所以能够有今天的业绩，能够拥有这么多的忠实用户，是靠对产品的极致追求，对服务的不断优化以及对整个市场的渗透，一点点积累起来的。

如果，你现在还问我，公司到底要做公域还是做私域，只能说明你的认知还不够。

为什么要把二者放在一起去做一道单选题呢？

难道你就不能公域和私域一起做吗？

经常看我公众号文章的读者就会知道，公域与私域之于企业的作用以及意义是不相同的。

公域能够解决的问题，可能私域解决不了；私域能够解决的问题，公域也未必能够解决。

你不要把私域与公域放在对立面，进行二选一，而是要放在一条平行线上来看待。

在我看来，私域与公域就是一对孪生兄弟，你中有我，我中有你，二者缺一不可。

白酒应该要如何构建私域流量运营体系，我这里有一套很完整的白酒私域运营方案。

小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做白酒私域看这套方案就够了。

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